在廣告投放的過程中，說起CPM、CPC、CPA大家都知道是廣告出價方式，那么在這些出價模式前加“o”，又代表什么意思呢？

其實，所有的廣告出價前加的單詞“o”，都是英文單optimized的縮寫，意思為“優(yōu)化”，可以理解為按目標(biāo)轉(zhuǎn)化來智能優(yōu)化出價。

因為在廣告投放過程中，也會遇到很多實際難題，例如沖量難、出價難、轉(zhuǎn)化成本不可控等等，如果全部都僅憑人工進(jìn)行測試和優(yōu)化，那簡直就是一項無比龐大的工程，相對更浪費時間難度也更大。所以這部分工作交給廣告系統(tǒng)自身進(jìn)行大數(shù)據(jù)智能識別和判斷會更合理，因此才出現(xiàn)了這種新的出價策略。

一、oCPA、oCPM本質(zhì)

1、oCPA定義

oCPA是一種更智能自動出價策略，本質(zhì)還是按照CPA來付費，前面的單詞“o”是optimized的縮寫，意思為“優(yōu)化”，能夠為廣告主提供基于投

放目標(biāo)和出價的效果自動優(yōu)化，持續(xù)提高廣告主的廣告效率和投入產(chǎn)出比?，F(xiàn)在的今日頭條、騰訊、百度都已推出具備這樣的產(chǎn)品。

PS：所有加“o”的廣告都可以叫做“按目標(biāo)轉(zhuǎn)化優(yōu)化出價”，例如oCPA、oCPC、oCPM，但本質(zhì)上與CPA、CPC、CPM還是差不多的。

如果想了解CPM、CPC、CPA更多相關(guān)知識，我也寫過一篇很詳細(xì)文章：

https://www.zhihu.com/question/20416888/answer/2140493543

例如廣告主在投放廣告中選定了“下載”的優(yōu)化目標(biāo)，并且高質(zhì)愿意為此投放目標(biāo)而支付的平均價格為20元，那么該優(yōu)化目標(biāo)的轉(zhuǎn)化成本與出價基本就是一致的。

但是由于流量變化、廣告投放策略修改等原因，也會實現(xiàn)實際轉(zhuǎn)化成本與出價不一致的現(xiàn)象，這種時候在投放廣告過程中就會根據(jù)實際情況來自動智能出價。如果競爭激烈需要22元才能提高轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)會自動提高出價來搶量；反之競爭不激烈僅需16元就能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)也會相應(yīng)自動降低出價，防止廣告費用浪費。

oCPA定義

2、oCPM

oCPM與CPM的收費標(biāo)準(zhǔn)相同，本質(zhì)上都是按照展示計費，只是oCPM也是一種更智能的曝光扣費形式，相對來說會更有針對性，可選擇性來曝光產(chǎn)

品/服務(wù)。

大家都清楚，CPM是廣告曝光每1000次產(chǎn)生的廣告費用，那么oCPM就是系統(tǒng)自動優(yōu)化流量后的千次曝光計費，oCPM能把廣告曝光給更易轉(zhuǎn)化的人群，從而幫助提高廣告轉(zhuǎn)化率。

CPM出價每次展示價格=下一位eCPM+0.01，然后再根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行展示就形成oCPM。

oCPM能夠根據(jù)實際的推廣需求，自CPM出價定義廣告的優(yōu)化目標(biāo)，并對優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價，換句話說可以從多維度實時反饋，并可以針對廣告的成本目標(biāo)和實時投放效果，快速地計算和調(diào)整，給出一個相對***優(yōu)的出價。

oCPM優(yōu)勢是更精準(zhǔn)點擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)估機(jī)制，能將廣告展現(xiàn)給***容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，總結(jié)起來就以下幾點：

獲取優(yōu)質(zhì)流量

提高轉(zhuǎn)化率

降低轉(zhuǎn)化成本

跑量速度更快

oCPM優(yōu)勢

3、兩者區(qū)別

oCPM是按照展示次數(shù)付費，根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。然而，oCPM不需要考慮用戶點擊情況，只需要用戶能夠看到即可。

oCPA是會考慮行動的成本，如每個軟件下載、注冊、瀏覽的成本，而這些計費都是建立在用戶付出行動的基礎(chǔ)上。

oCPM核心是會把廣告展示給更容易轉(zhuǎn)化的用戶，oCPA的核心是幫助廣告主以更低成本拿到更多轉(zhuǎn)化，前者適合品宣類廣告，后者適合效果類廣告，兩者是各有優(yōu)劣。