關(guān)于百度搜索推廣oCPC四大階段優(yōu)化方向，天鯤在這里跟大家梳理一下。

1、學(xué)習(xí)期

建包初期，這是***重要的，學(xué)習(xí)期是系統(tǒng)在建模，這個(gè)時(shí)期，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率低，容易造成模型不準(zhǔn)確，進(jìn)而造成二階跑量不準(zhǔn)效果差，因此這個(gè)階段如果數(shù)據(jù)不好，不要輕易核對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)二階，保證70%以上轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)有效性效果更好。

在學(xué)習(xí)期如果出現(xiàn)任何問(wèn)題，均可按照四象限法則處理，有問(wèn)題***好都在學(xué)習(xí)期解決，否則進(jìn)入二階后，要再調(diào)整優(yōu)化就比較不好操作了。

2、成長(zhǎng)期

完成數(shù)據(jù)累積，剛邁入二階初期。

初進(jìn)入二階的oCPC包不建議做大調(diào)整，容易讓模型產(chǎn)生振蕩，延長(zhǎng)學(xué)習(xí)期，在確保一階數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性情況下，保證eCPM（CPA、創(chuàng)意CTR、落地頁(yè)CVR）具備足夠競(jìng)爭(zhēng)力，有良好的展現(xiàn)才會(huì)有后續(xù)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

3、成熟期

進(jìn)入二階一定時(shí)間，各項(xiàng)數(shù)據(jù)如展現(xiàn)、點(diǎn)擊價(jià)格、成本等較為穩(wěn)定。

在成熟期一般不建議對(duì)oCPC包里的相關(guān)物料進(jìn)行大調(diào)整，這會(huì)影響賬戶(hù)穩(wěn)定性，導(dǎo)致效果波動(dòng)。

在這個(gè)時(shí)期可以周期性添加關(guān)鍵詞進(jìn)行拓量。如果需要拓量，建議增加預(yù)算、加詞、適當(dāng)提升CPA或者采取放量模式。

4、衰敗期

如果賬戶(hù)有以下幾個(gè)表現(xiàn)，基本可以認(rèn)為是oCPC包在衰退了：

①?gòu)耐茝V效果看，可能是轉(zhuǎn)化在逐步變少；

②從消耗來(lái)看，可能是錢(qián)花不出去，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果變差；

③可能存在人群覆蓋不足，因?yàn)閛CPC也是基于賬戶(hù)所選取的關(guān)鍵詞來(lái)拓展跑量，若產(chǎn)品需求周期長(zhǎng)一些，等這些流量拓展完，就有可能面臨流量不足的問(wèn)題了。

如果要優(yōu)化的話，還是需要從根源上來(lái)解決問(wèn)題，想辦法開(kāi)源：把錢(qián)花出去、把流量拓開(kāi)來(lái)；節(jié)流：進(jìn)入的流量盡可能減少漏斗流失。

?開(kāi)源，拓寬流量池子：

①在設(shè)置初始CPA時(shí)，建議不要設(shè)置過(guò)高，要在可控的范圍內(nèi)，比如一天希望能有多少個(gè)轉(zhuǎn)化，再根據(jù)現(xiàn)有的預(yù)算進(jìn)行成本的設(shè)置。

若設(shè)置太高，在有限預(yù)算下能獲得的轉(zhuǎn)化就少，時(shí)間長(zhǎng)了，系統(tǒng)大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配會(huì)越來(lái)越少。因此合理的設(shè)置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。

若初期跑的時(shí)候，所獲得的成本較高，那不建議就進(jìn)二階，不利于獲量也不利于降成本，后續(xù)優(yōu)化可操作空間低。

因?yàn)槎A是基于一階的數(shù)據(jù)來(lái)建模的，一階數(shù)據(jù)沒(méi)跑好，二階的建模就不夠精確，二階能記住的就是一階跑出有效轉(zhuǎn)化需要這個(gè)成本，那系統(tǒng)執(zhí)行的就是按這個(gè)成本去拓寬，如果限制了成本，系統(tǒng)就會(huì)束手束腳，有可能出現(xiàn)oCPC包無(wú)法起量的情況出現(xiàn)。

②在穩(wěn)步進(jìn)入二階后，注意觀察搜索詞報(bào)告、優(yōu)化建議報(bào)告等，將報(bào)告中與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞添加進(jìn)來(lái)，不斷擴(kuò)大流量池子，不斷為賬戶(hù)添加潛在轉(zhuǎn)化詞，為賬戶(hù)提供更多轉(zhuǎn)化流量。這是一種正向操作，大家完全不必怕會(huì)影響模型，少量多次操作，對(duì)模型幾乎沒(méi)有太大影響，duck不必束手束腳。

?節(jié)流，減少漏斗損失：

①eCPM流量分配和三個(gè)因素有關(guān)，CPA、創(chuàng)意CTR、落地頁(yè)CVR，因此要獲得更多的流量和曝光，除了提CPA外，創(chuàng)意CTR和落地頁(yè)CVR是我們要提升優(yōu)化的重點(diǎn)。

CTR提升需要優(yōu)化創(chuàng)意文案、樣式、圖片三種，這里不再多加闡述，大家可以去聽(tīng)特訓(xùn)營(yíng)相關(guān)章節(jié)的課程；

oCPC轉(zhuǎn)化中分淺層及深層轉(zhuǎn)化，在做日常數(shù)據(jù)時(shí)，比如咨詢(xún)成本、意向成本、成交成本，建議大家都做下統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出轉(zhuǎn)化有效率，若轉(zhuǎn)化有效率低，建議將轉(zhuǎn)化設(shè)置為深層轉(zhuǎn)化，從源頭提高轉(zhuǎn)化有效率。

②oCPC模型是依據(jù)CPC一階時(shí)跑的流量來(lái)構(gòu)架的，一階跑量是否真實(shí)有效是會(huì)影響到模型的建立的，因此在一階時(shí)，***好能讓有效率在80%左右，有效率高了，模型的準(zhǔn)確率就高了，在這種情況下進(jìn)入二階，對(duì)二階模型拓量更有優(yōu)勢(shì)，也能更好的減緩衰敗期。