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推廣技巧

百度競(jìng)價(jià)玩好價(jià)格費(fèi)用詞,提升5倍以上!

百度推廣 2021-12-07 09:59:54 495

“一分錢(qián)，一分貨，十分錢(qián)，買(mǎi)不錯(cuò)”，價(jià)格是衡量產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值***直接體現(xiàn)，因此，SEMer在日常推廣中，必不可少會(huì)遇到很多價(jià)格費(fèi)用詞，如何去分析并轉(zhuǎn)化成為一大難點(diǎn)。

可愛(ài)并可恨的價(jià)格

在營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)“4P”中單獨(dú)列出價(jià)格促銷(xiāo)，可見(jiàn)其在營(yíng)銷(xiāo)中的地位，通過(guò)推廣分析了解不難發(fā)現(xiàn)，價(jià)格費(fèi)用詞有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 離成交一步之遙，有了需求，了解完產(chǎn)品，價(jià)格合意就是購(gòu)買(mǎi)了，是成交的***后一個(gè)環(huán)節(jié)。

2. 點(diǎn)擊率高，行業(yè)平均CTR為2%-3%，價(jià)格詞CTR為25%+，比整個(gè)賬戶高20%+

3. CPC偏高，行業(yè)CPC為4.5-5.5，價(jià)格詞為7元左右，價(jià)格高出很多

4. 價(jià)格轉(zhuǎn)化致命，一問(wèn)價(jià)格高了，電話一掛，轉(zhuǎn)化為0

正因?yàn)閮r(jià)格詞，具備以上特點(diǎn)，愛(ài)TA立馬能變現(xiàn)，恨TA“翻臉”不認(rèn)人，所以我們要好好了解TA，摸透TA的性格，才能和TA白頭偕老。

備注：以上數(shù)據(jù)來(lái)源于法律行業(yè)，某段時(shí)間的數(shù)據(jù)，并不代表有一定代表性。

本文將以法律服務(wù)行業(yè)為例子，進(jìn)行敘述說(shuō)明，任何方法從實(shí)踐中來(lái)，也要用到實(shí)踐中去。

一、費(fèi)用詞的關(guān)鍵屬性

到底什么詞才叫費(fèi)用詞呢？很多人有不同看法，我總結(jié)了行業(yè)費(fèi)用詞有以下17個(gè)包含屬性：

滿足這17個(gè)屬性的關(guān)鍵詞，基本上可以定為費(fèi)用詞，然后進(jìn)行分析購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，從而了解TA。

二、費(fèi)用詞隸屬購(gòu)買(mǎi)決策***重要的階段

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒教授，把消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分為五個(gè)階段，通過(guò)每個(gè)階段結(jié)合關(guān)鍵詞、心理過(guò)程和行為決策進(jìn)行分析。

注：消費(fèi)者典型購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程“決策模型”來(lái)自現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》

經(jīng)過(guò)分析得出費(fèi)用詞處于第四個(gè)階段購(gòu)買(mǎi)決策期，決策克服了就是轉(zhuǎn)化。

三、費(fèi)用詞核心需求分析

了解完費(fèi)用詞處于決策階段，就開(kāi)始從賬戶從選取有代表性關(guān)鍵詞進(jìn)行需求分析。代表性體現(xiàn)在：有一定消費(fèi)、搜索頻率較高、相關(guān)性好。

筆者選取的代表性關(guān)鍵詞進(jìn)行分析

通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的人群、需求進(jìn)行分析，可以得出，搜索費(fèi)用詞是處于購(gòu)買(mǎi)決策***后的一個(gè)環(huán)節(jié)，本質(zhì)需求：解決問(wèn)題需要付出多少成本；支付成本是否劃算；擔(dān)心買(mǎi)貴了。

補(bǔ)充背景例子說(shuō)明:別人欠我2W，人失聯(lián)了，我需要找律師追回欠款，從債權(quán)人角度，要了解以下幾個(gè)信息：

1.律師費(fèi)要收多少錢(qián)（付出成本）

2.花錢(qián)請(qǐng)律師劃算嗎？（要回2W，很多人***多預(yù)算30%律師費(fèi)，6K內(nèi)才能接受，劃算問(wèn)題）

3.咨詢同行多方報(bào)價(jià)（看底價(jià)，自己花錢(qián)是不是貴了怕上當(dāng)）

四、費(fèi)用詞成交解決方法