***近接到很多企業(yè)老板的咨詢(xún)，因?yàn)閱?wèn)題比較具備普適性，今天就為大家做個(gè)分享，希望能對(duì)廣大企業(yè)主把控SEM投放有個(gè)基礎(chǔ)的幫助。
1、背景
低預(yù)算的企業(yè)主（50-300），一個(gè)月就1萬(wàn)的消耗，請(qǐng)不起專(zhuān)職SEM，基本都是交給百度客服來(lái)維護(hù)的，***多也就聘請(qǐng)個(gè)兼職做SEM優(yōu)化，因?yàn)榘俣瓤头艿膽?hù)太多，精力上顧不過(guò)來(lái)，在加上缺乏對(duì)行業(yè)的了解，這樣的投放結(jié)果往往不是很好。
企業(yè)主因?yàn)閷?duì)SEM不懂，又對(duì)SEM抱有比較高的期望，畢竟花了錢(qián)，又聽(tīng)同行說(shuō)效果比較好，這時(shí)候就不知道怎么辦了。
今天我就為大家分享低預(yù)算企業(yè)主投放如何操盤(pán)SEM投放？
對(duì)于低預(yù)算的賬戶(hù)，優(yōu)化投放效果其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)轭A(yù)算低，點(diǎn)擊量就不會(huì)太多，需要把控的點(diǎn)也很少，轉(zhuǎn)化少的主要問(wèn)題可能是企業(yè)主和SEM投放人員溝通不足，或者企業(yè)主沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)SEM，自己搭賬戶(hù)，對(duì)賬戶(hù)的功能理解不足亂投放導(dǎo)致的。
我們只需要做好分工，老板把控流量是否相關(guān)，賬戶(hù)搭建和投放交給專(zhuān)業(yè)的SEM（百度客服）就行了。
2、典型案例
說(shuō)一個(gè)典型的例子，一個(gè)做粵語(yǔ)培訓(xùn)的客戶(hù)，賬戶(hù)都是自己搭的，因?yàn)閷?duì)SEM的基礎(chǔ)都沒(méi)有了解，把粵語(yǔ)，粵語(yǔ)歌這種詞都加進(jìn)去投放了。雖然也有效果，但是因?yàn)閾诫s了太多無(wú)效的流量，導(dǎo)致投放成本很高。
這個(gè)錯(cuò)誤相信只要做過(guò)幾天SEM的都能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但是老板就這樣硬生生跑了半年多。我把粵語(yǔ)，粵語(yǔ)歌之類(lèi)的都刪掉，做了否定，提升了一下粵語(yǔ)學(xué)習(xí)，粵語(yǔ)培訓(xùn)的價(jià)格，效果一下翻了幾倍。
還有一個(gè)裝修行業(yè)的朋友，因?yàn)橐獎(jiǎng)澐滞斗艆^(qū)域，只想要市區(qū)的線(xiàn)索，不投市區(qū)外。我們都知道百度地域劃分是按城市的，不能精確到市區(qū)，這個(gè)時(shí)候就需要做人群定向，以市中心為圓心畫(huà)一個(gè)15公里或者20公里的圈，關(guān)鍵詞設(shè)置低價(jià)，圈內(nèi)設(shè)置出價(jià)系數(shù)。
我把方法告訴他以后，他找人設(shè)置了圈，結(jié)果出價(jià)系數(shù)設(shè)置的1，畫(huà)圈根本沒(méi)有生效。弄完告訴我沒(méi)有效果，還是有很多郊區(qū)的線(xiàn)索進(jìn)來(lái)。我檢查了一遍，把關(guān)鍵詞出價(jià)從10變成1，圈內(nèi)出價(jià)系數(shù)設(shè)置為10，改完后基本就沒(méi)有圈外的線(xiàn)索，都是市區(qū)線(xiàn)索了。
分享上面的案例主要想說(shuō)明一個(gè)觀點(diǎn)，老板了解產(chǎn)品，不懂競(jìng)價(jià)操作思路與方式。百度客服或者兼職SEM懂投放方法與賬戶(hù)操作但是不懂業(yè)務(wù)。這個(gè)時(shí)候需要分工協(xié)作，就可以很容易出投放效果。
3、提升投放效果需要企業(yè)主把控的點(diǎn)
1、要每天的搜索關(guān)鍵詞報(bào)告，幫助百度客服做否詞，找到和業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞刪掉，有效的詞留下做重點(diǎn)投放。
2、統(tǒng)計(jì)每月產(chǎn)品成交地域，時(shí)段。做好地域時(shí)段預(yù)算的把控。成交好的地域，時(shí)段加大預(yù)算，成交不好的少投或者不投。百度客服是沒(méi)辦法及時(shí)跟進(jìn)投放效果的，企業(yè)主需要主動(dòng)跟客服反饋，讓客服調(diào)整并且反饋調(diào)整結(jié)果。
3、每天定時(shí)跟客服或者兼職SEM開(kāi)會(huì)，討論投放計(jì)劃及調(diào)整策略，不能每天給個(gè)300預(yù)算就不管了，自己沒(méi)時(shí)間可以安排專(zhuān)人對(duì)接，要知道這個(gè)消耗是為企業(yè)盈利提供的渠道，必須重視起來(lái)。
如果有時(shí)間，企業(yè)主可以親自把控落地頁(yè)的策劃制作等等，幫助SEM運(yùn)營(yíng)人員更好的推進(jìn)優(yōu)化工作。但是***好不要干涉自己不懂的東西，專(zhuān)業(yè)的東西還是交給專(zhuān)業(yè)的人做，不要對(duì)SEM人員的投放策略做過(guò)多的干涉。在效果差的時(shí)候提供自己對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品方面的見(jiàn)解幫助SEM提供思路即可。
以上是筆者這段時(shí)間幫助很多小企業(yè)主處理SEM投放過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，其實(shí)大部分都是小細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，但是這些小問(wèn)題每解決一個(gè)，都會(huì)對(duì)投放結(jié)果有巨大提升，如果您的賬戶(hù)在百度客服那里托管著，可以根據(jù)我上面所說(shuō)的三個(gè)點(diǎn)把控一下，相信會(huì)有意想不到的收獲的！
