10月接了一個小客戶的百度競價賬戶，跑的機械行業(yè)，每天預(yù)算150。可能很多大點的團隊，這么少預(yù)算不會做了。因為合作的朋友很真誠，所以就接下來了。一天150跑大搜，其實不怎么好跑，但是還是有方法的。10月10號操作，到31號，這是轉(zhuǎn)化情況，也不算特別好，分享下個人的一些經(jīng)驗，看看對你是否有幫助。

1.出價策略

對于一天預(yù)算只有150的小賬戶來說，只能跑cpc，如果跑oCPC，二階之后一個詞的點擊價格可能就要七八十了。

所以針對于這種小賬戶，***合適的方法是低價+較寬的匹配，將均價降下來。均價降低，點擊量增多，點擊量多了，自然轉(zhuǎn)化概率會更高。

看我這個數(shù)據(jù)，在10月15號之前，均價有4天是大于1.9的，但是10月26號之后均價已經(jīng)降到了1.2上下。所以從均價一環(huán)來看，是卓有成效的。

2.設(shè)備策略

跑的機械行業(yè)，大家都知道pc的流量雖然比較少，但是相對質(zhì)量更高。移動端雖然流量多，但是質(zhì)量其實一般。我的初衷是想投pc不投移動，但是賬戶被基木魚托管了，由于基木魚移動頁效果好于pc頁，加之預(yù)算又小，所以沒辦法，策略換成了主投移動，計算機出價比例設(shè)0.3，保證pc能有一點展現(xiàn)和消費。

3.時段策略

跑搜索毋庸置疑，白天流量質(zhì)量相對較高，晚上流量質(zhì)量相對較低，所以時段上白天要高，晚上要低，凌晨要更低。我之所以跑凌晨，其實主要是想提升質(zhì)量度，并不是凌晨會有線索。

下面這個是我的時段比例，早上8-9點，中午12-下午2點，晚上7-12點都是一樣的比例，凌晨0點到早上8點是一個比例，工作時間段是一個比例。這樣可以保證，預(yù)算上班的時間至少要跑到。

以上是基于預(yù)算，從出價策略、時段和設(shè)備上去做的調(diào)整。 

其實就是三點：出價，匹配和否詞。這是大搜的三板斧。

1.出價策略

基于只有150預(yù)算，沒必要去搶高價。也不用管其它競品出多少價格，你要管的只是你的排名位。

150的預(yù)算，一般來說，排名在2-4即可。排名你可以參考數(shù)據(jù)報告中關(guān)鍵詞報告里的平均排名，這個是相對比較準的。前端搜索出來的排名和實況查詢的排名都不是太準，不用太參考。

另外要補充的一個點是，oCPC出價就不用看排名了，沒有任何意義。cpc出價，可以重點看排名。

一般看排名數(shù)據(jù)，要下載三天及以上時間的報告，不要只看一天的，一天兩天的數(shù)據(jù)也不是很準。然后根據(jù)你的排名情況微調(diào)，好詞保持第二三名，一般詞四五名即可。

意向高的詞排名如果靠后，就加價5%-10%。意向差的詞排名如果靠前，就降價5%-10%。每調(diào)整一次，均價就可以慢慢降下來。

2.匹配策略

匹配是cpc出價中***核心的一環(huán)，不僅關(guān)乎流量質(zhì)量，還關(guān)乎均價。前面已經(jīng)說過，針對于小賬戶，***合適的方法是低價+寬匹模式。這里的寬匹配，主要包括短語和智能。針對小預(yù)算賬戶你也可以設(shè)精確，但是不要太多。你看我這個賬戶，壓根就不會設(shè)精確，即使設(shè)，我也不會超過10個。賬戶也不能全設(shè)智能，那樣匹配會非常差。

短語和智能該如何設(shè)置呢？一切依據(jù)展現(xiàn)數(shù)據(jù)。

設(shè)短語匹配之后，一周或者半個月，還沒有展現(xiàn)的詞，我會將匹配放成智能匹配，同時降低10%出價。對智能匹配的詞展現(xiàn)量很大的，再縮為短語，同時加高5%的出價。

這是一種什么思路？很簡單，沒展現(xiàn)的詞不可能有點擊，所以要放開匹配，提高展現(xiàn)和點擊量。而智能匹配下，展現(xiàn)量太大的詞，很容易亂匹配，所以必須要縮。這樣保持不至于匹配很差。

（如圖，選擇短語，沒展現(xiàn)的改成智能，有一個展現(xiàn)都可以改成短語，所以圖中短語匹配的詞，***少也有一個展現(xiàn)） 

（如圖，選擇智能匹配，展現(xiàn)量大的詞要縮成短語匹配，所以圖中智能匹配的詞展現(xiàn)再大也不會太大，高展現(xiàn)的智能詞都要改成短語匹配）

一般一周微調(diào)一次匹配即可，每次調(diào)整詞量不用那么多，主要依據(jù)展現(xiàn)數(shù)據(jù)。當然，你調(diào)整匹配也可以參照其它維度，比如匹配度，都是可以的。而我從這幾年的投放經(jīng)驗來看，依據(jù)數(shù)據(jù)是首要考慮的，其次再是匹配度，再是其它維度。 

3.否詞

百度搜索優(yōu)化中心的定向類建議中，有兩個建議很好，一個是移除沖突否詞，一個是移除冷門否詞。這兩個功能我用的很多，賬戶有沖突的否詞和冷門否詞，我一般都會移除。清理掉了沒用的否詞，這樣可以增大否詞庫的容量。還有一點是，有沖突的否詞，會造成賬戶的關(guān)鍵詞展現(xiàn)不出去，所以是必須要及時清理的。

否詞策略，一般就是3天或者5天否一次詞，對一些非相關(guān)流量的詞及時否掉。這環(huán)沒太多可說的。

補充的一個點是，擴量有三種模式，不開啟/匹配智選/自動擴量，如果你跑cpc，要么不開啟，要么就匹配智選，不要選自動擴量，否則搜索詞會比較亂。如果你跑oCPC，那就開到自動擴量。針對于小賬戶，我建議就不要開啟了，本身預(yù)算有限，不要再徒增一些劣質(zhì)流量。

通過賬戶定位+細節(jié)策略，賬戶基本可以保證三點工作做的比較好，一是均價會慢慢降低下來，二是質(zhì)量度會慢慢提升上去（全天投），三是流量會慢慢精準（匹配優(yōu)化+否詞優(yōu)化）。 

接下來就是提升轉(zhuǎn)化。提升轉(zhuǎn)化主要是從頁面上?；陧撁媸峭兜幕爵~，所以涉及到兩個優(yōu)化元素，一是頁面內(nèi)容布局，二是轉(zhuǎn)化組件設(shè)置。 

頁面內(nèi)容布局，我們以手機屏幕為標準，大搜頁面通常長度4-6屏，第一屏主要是banner+表單組件，第二屏是滿足用戶痛點的內(nèi)容，第三到四屏是自我優(yōu)勢和價格優(yōu)惠等信息，第五到六屏是次要信息和二次轉(zhuǎn)化（次表單或吸底轉(zhuǎn)化）。落地頁的重點在于前2屏。除了頁面內(nèi)容布局，頁面內(nèi)容也非常重要，一切內(nèi)容圍繞用戶痛點去制作。

第二個就是轉(zhuǎn)化組件。一般來說，跑大搜，移動頁面上需要有表單+咨詢+電話+微信，pc上還可以加上回呼?；爵~的組件還有卡券、抽獎和百家號。但這些僅是活動頁面和推百家號所用。因為我跑的賬戶沒有咨詢?nèi)藛T，所以咨詢沒加，但是表單、電話和微信都加了，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。 

針對小預(yù)算賬戶，你只有把每個轉(zhuǎn)化組件利用到位才能提高轉(zhuǎn)化率。這是很多競價員會忽視的問題。如果你做活動頁面，那么卡券和抽獎也可以用上。

通過21天的優(yōu)化，賬戶很明顯的看到，三天后有了一點效果。然后從19號起，除了個別天數(shù)沒有線索，其它天數(shù)都有線索，線索量也相比于投放初期有了很大的提升。所以實例可以證明，這種方式是行之有效的。

在目前的情況下，還可以提高線索量嗎？我認為還是有提升空間的，一是再降低均價，二是頁面優(yōu)化，再做新版更有營銷性的頁面，這樣轉(zhuǎn)化應(yīng)該還能有優(yōu)化空間。如果預(yù)算提升到三五百以上，應(yīng)該效果更佳。 

以上是我們團隊操作的一個小賬戶的實例?？梢越o你一個參考，希望那些做小預(yù)算賬戶的朋友也能從中獲得啟發(fā)。 

我做過日消一兩萬的醫(yī)療賬戶，也做過日消150的賬戶，不管大賬戶還是小賬戶，其實都要因戶施策。有些行業(yè)小預(yù)算的確跑不出任何效果，但有些較冷門相對傳統(tǒng)的行業(yè)，其實效果跟預(yù)算真的沒有太大的關(guān)系。