一、 情況

   書拿到手當(dāng)日就經(jīng)常熬夜看完了，盡管孕媽媽不應(yīng)該經(jīng)常熬夜，但這本書真的是拿起來就不愿學(xué)會放下，閱讀感想才倒入時間來寫。

   了解賈律師是在2013年從原先律師事務(wù)離去趕到如今的所，給一位做家庭婚姻（之后她啥都做了）的合作伙伴律師做助手，那時候想換一個技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域，不愿再做行政訴訟法，也不愿做營銷推廣工作中了，只為用一年的時間掌握傳統(tǒng)式民商事起訴業(yè)務(wù)流程，因此 在招聘面試了10 家律師公司以后找到她，盡管幾場招聘面試中她都幫我服務(wù)承諾是要教我有關(guān)民商事尤其是家庭婚姻業(yè)務(wù)流程，但之后.我了解她是奔著我的營銷推廣和做行政訴訟法的情況招的我。因此 新員工入職后我并沒有一切機(jī)遇觸碰和學(xué)習(xí)培訓(xùn)家庭婚姻業(yè)務(wù)流程，只是被分配在一間單獨(dú)的公司辦公室，每日給她健全百度推廣帳戶，請人做行政訴訟法方位的技術(shù)專業(yè)網(wǎng)站，制訂發(fā)展趨勢新業(yè)務(wù)流程的方案并對精英團(tuán)隊(duì)組員開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)。為了更好地達(dá)到自身學(xué)習(xí)培訓(xùn)家庭婚姻業(yè)務(wù)流程的要求，我還在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上普遍的檢索涉足專業(yè)知識，直至有一天我發(fā)現(xiàn)賈律師的網(wǎng)站—滬家網(wǎng)，被網(wǎng)站上的物品給震驚，由于曾經(jīng)的我一度構(gòu)想過要有一個人可以把一個領(lǐng)域碰到的全部難題根據(jù)文章內(nèi)容和書的方法呈現(xiàn)在網(wǎng)站上一定會產(chǎn)生非常大的總流量，網(wǎng)站的SEO也就做成功了，可是從未看到過一個網(wǎng)站把內(nèi)容做的像賈律師那般極致，能看出去并不是一日之功，并且文章內(nèi)容品質(zhì)十分高，跟某些網(wǎng)站的說白了問答和四處拼接的營銷推廣性推廣軟文徹底不一樣，大量的基礎(chǔ)理論和社會經(jīng)驗(yàn)在里面。以前我一直覺得北京市律師在走社會化這條道路上或是很超前的的，網(wǎng)站也都做的相對性健全，可是見到賈律師的網(wǎng)站后，.我了解原先上海市的律師在一些系統(tǒng)化層面是比北京市更超前的的。我也好像發(fā)覺了新世界一樣每天閱讀賈律師的網(wǎng)站，學(xué)習(xí)培訓(xùn)有關(guān)專業(yè)知識，以致于在之后匯報工作的情況下被這位律師罵，說有的人人在曹營心在漢，每日都是在朝三暮四。之后我換了工作中，可是依然一直關(guān)心賈律師的網(wǎng)站，一直在根據(jù)這一網(wǎng)站偷師學(xué)藝。

  有一天我發(fā)現(xiàn)了賈律師的網(wǎng)站關(guān)掉了，歷經(jīng)掌握發(fā)覺他早已關(guān)閉了自身的精典所，攜精英團(tuán)隊(duì)核心人物加盟代理中倫律師公司了，而且出了這書叫《人到律途——小律師到大律師的發(fā)展樣本》，立刻買來回家。

  二、 取得成功并不是不經(jīng)意

   賈律師從2003年坐下來綠皮車前去上海市逐漸新的律師職業(yè)生涯，到之后創(chuàng)立了歸屬于自身的家庭婚姻精典所，在到現(xiàn)在加盟代理中倫，我覺得這一切都是必定并非不經(jīng)意的，也并并不是能夠做為樣本開展拷貝的。

  近些年來，一直有些人跟我說有關(guān)領(lǐng)域有關(guān)的難題，昨日還接到一封電子郵件說他自己是?？苿偞髮W(xué)畢業(yè)，剛過司考，家中情況不大好，想問一下當(dāng)律師要兩年才有起色，逐漸兩年是否尤其艱辛，怎樣做本人的營銷推廣等。這類難題我大約梳理了一下只不過有下列幾類：

  1. 律師領(lǐng)域的現(xiàn)況如何，年青人是不是有發(fā)展趨勢室內(nèi)空間？

  2. 入行兩年才可以有起色，是否逐漸尤其艱辛？

  3. 新入門是挑選企?；蚴切∷暨x股份合作制的所或是合伙制企業(yè)的所，是挑選做起訴或是做非訴？

  4. 年青律師必須把握這些從業(yè)專業(yè)技能？

  5. 年青律師如何推廣，怎樣發(fā)展案源？

  6. 怎樣發(fā)展趨勢精英團(tuán)隊(duì)，條件成熟了之后，律師是不是應(yīng)當(dāng)自身出來開所？

   實(shí)際上這種難題，從賈律師的書里都能找到答案，由于與許多如今的年青人碰到的機(jī)會不一樣的是，賈律師的起始點(diǎn)并不高，一開始從業(yè)的情況下無法直接進(jìn)入較為完善的服務(wù)平臺，法律援助銷售市場也心智不成熟，只有自身一步一步闖蕩，但反而是那樣使他對領(lǐng)域的了解更為深層次。針對以上難題我一直會跟跟我說難題的人講了一大堆后，***終跟他說道每一個人的狀況不一樣，他人的路不一定合適你，沒什么近道是能夠隨便拷貝的，年輕的時候或是要自身去探索，去歷經(jīng)，一直滯留在四處探聽環(huán)節(jié)是不容易獲得真實(shí)地回答的。要認(rèn)可個人的差別，認(rèn)清這類差別才可以尋找處理自身難題的方式。下邊我講說賈律師一路走來非常值得大家年青人學(xué)習(xí)培訓(xùn)的地區(qū)。

  （一） 勇于進(jìn)取自主創(chuàng)新，試著新事物

  如今早已是2015年了，依然有律師跟我資詢做網(wǎng)站搞百度搜索引擎營銷推廣，律師電子商務(wù)，法律法規(guī)門戶網(wǎng)網(wǎng)站協(xié)作等有關(guān)難題而且對于此事一無所知。更有趣的是前不久我要去參與一個專題講座，授課人給大伙兒講大數(shù)據(jù)技術(shù)對律師開拓市場的協(xié)助，PPT上去放了一張尤其搞笑的照片，說律師全是下面的圖那樣找案件的：

  找不著PPT原照，跟這一很像

  早在2003年賈律師就自身用微軟公司FrontPage寫了個網(wǎng)站，而且申請注冊了網(wǎng)站域名，之后還做了網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，相信這種那時候不但在律師界是十分超前的的念頭，在許多領(lǐng)域也都一樣。

  畢業(yè)之后我第一份工作上的老總跟賈律師很像，我經(jīng)常在私下稱他為技術(shù)性和企業(yè)型律師，他是以2008年前后左右逐漸根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做營銷推廣走社會化線路，并且銷售額也是以一年翻一翻的趨勢發(fā)展趨勢，用他得話說，他的銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)性領(lǐng)跑領(lǐng)域***少五年。比較之下賈律師2003年自身逐漸做網(wǎng)站，做關(guān)鍵字排名，當(dāng)初業(yè)界都還沒競價推廣這個東西，網(wǎng)站的排行大部分便是靠內(nèi)容和總流量。他也推動了許多身旁的人逐漸應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展?fàn)I銷推廣。

  與許多急于求成的人不一樣的是，賈律師的網(wǎng)站內(nèi)容全是自身原創(chuàng)，逐漸的情況下是創(chuàng)建的社區(qū)論壇方式，根據(jù)問答內(nèi)容（有些是自說自話）獲得百度搜索引擎的爬取，以得到排行及總流量，這就算是在如今也是尤為重要的。實(shí)際上做網(wǎng)站的SEO，內(nèi)容是***重要的，也是較難啃的骨骼，大部分人都想一口吃個大胖子，卻不愿意啃骨頭。賈律師不但發(fā)表文章，還想辦法出版書籍，這一點(diǎn)也是英雄所見略同，我的這位前老總也是在那幾年寫了有關(guān)房地產(chǎn)的書隨后確立了自身在律師圈的影響力，賈律師一開始去上海也是看準(zhǔn)了那時候的房地產(chǎn)業(yè)，逐漸寫有關(guān)的房地產(chǎn)交易的文章內(nèi)容和書。

  這兒我多講一兩句，這一兩年來許多身旁的律師盲目跟風(fēng)做網(wǎng)站，做百度搜索引擎營銷推廣，可是一直出錢就幾個電話，壓根害怕停，由于一停就徹底沒有總流量，并且有的就算投過錢都沒有電話，每一次她們跟我說這是怎么回事的情況下我還感覺給有人說清晰這個問題太累了，并且我明白除開營銷推廣技術(shù)性是能夠教會她們的，有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容這一骨骼，沒有幾個人想要啃，就算是注意到內(nèi)容的律師也是四處剽竊，七拼八湊。許多律師事務(wù)每日好幾千到過萬的廣告費(fèi)用想要花，可是便是不愿意找專職人員做內(nèi)容。

  據(jù)我掌握某法律法規(guī)門戶網(wǎng)網(wǎng)站兩年前逐漸籌備做每個領(lǐng)域的技術(shù)專業(yè)內(nèi)容，隨后將其賣給律師，招了一些助手相互配合協(xié)作律師搞了日夜奮戰(zhàn)搞了好多個月（相信這里邊原創(chuàng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)屈指可數(shù)），如今根據(jù)我所知道單獨(dú)細(xì)分化業(yè)務(wù)流程領(lǐng)域市價應(yīng)當(dāng)賣到十萬 /年，可是針對協(xié)作律師而言現(xiàn)在在該領(lǐng)域由于這一協(xié)作分了非常大一塊蛋糕。而這種念頭和實(shí)踐活動整整的比賈律師晚了十年，但就算在十年后的今日針對許多律師而言依然很新鮮。此外一個市場競爭網(wǎng)站也看好了這方面生日蛋糕，想干這一塊，可是考慮精英團(tuán)隊(duì)組員全是偏互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)技術(shù)性，又不愿意花高價位聘用技術(shù)專業(yè)法律法規(guī)工作人員，因此 飽經(jīng)考慮打著了協(xié)作律師的現(xiàn)實(shí)主義，讓協(xié)作律師完全免費(fèi)出示有關(guān)內(nèi)容，她們出示展現(xiàn)和營銷推廣機(jī)遇，這一事想一想都感覺搞笑幽默。***先律師便是不愿意做內(nèi)容才去找她們協(xié)作的，次之，本來能夠預(yù)料律師做了內(nèi)容之后毫無疑問會被過河拆橋，做了的內(nèi)容變成該網(wǎng)站聚財(cái)專用工具，看搞清楚的律師也不會想要做，因此 該網(wǎng)站在飽經(jīng)滲入的狀況下，在內(nèi)容這一塊依然做的十分差。這里邊的紛繁蕪雜沒有該文章內(nèi)容里過多闡釋了，還有機(jī)會獨(dú)立寫一篇，很有趣的。

  實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)營銷這一塊發(fā)展趨勢經(jīng)歷了好多個環(huán)節(jié)，賈律師是第一階段，便是不會有競價推廣，大伙兒徹底依靠自己做內(nèi)容引來百度搜索引擎爬取隨后拼總流量和排行。到之后競價推廣的發(fā)生，很多人逐漸“覺醒”添加爭奪的團(tuán)隊(duì)，促使許多原先開墾勤奮做內(nèi)容的關(guān)鍵字排名網(wǎng)站被施壓了下來，從以往沒有幾個人掌握百度搜索引擎營銷推廣，到現(xiàn)在我身旁大部分每一個月乃至每星期都是有新銀行開戶做競價推廣的。我認(rèn)為如今或是很近的未來終將進(jìn)到第三個環(huán)節(jié)，既互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵字排名重歸環(huán)節(jié)。伴隨著百度搜索引擎客戶體驗(yàn)愈來愈差，競價推廣市場競爭愈來愈猛烈，不管從客戶或是營銷推廣者全是百度搜索引擎營銷推廣的笑柄，三年前的一個一塊錢不上得詞，現(xiàn)在可以炒成幾十塊錢，愈來愈多的人被市場競爭沒了，也愈來愈多的人逐漸意識到困境逐漸新的探尋了。假如百度搜索引擎企業(yè)不做大的調(diào)節(jié)，那麼客戶終將在很近的未來拋下對競價推廣的依靠，或是市場競爭早已提升到就算花了錢大伙兒也在一個起跑線上，這類狀況下掏錢也難以解決內(nèi)容的難題，因此 我認(rèn)為第三個環(huán)節(jié)的來臨，網(wǎng)站的內(nèi)容，自然新形勢下這類內(nèi)容不但限于文本營銷推廣。一不小心說多了，滲入了一些互聯(lián)網(wǎng)營銷的難題，實(shí)際上我只想表述很多人如今做的事賈律師10兩年前就早已逐漸做了，這并不新鮮，也并不神密，僅僅你沒有這類自主創(chuàng)新的工作能力，乃至連發(fā)覺的工作能力也沒有。實(shí)際上如果你提前準(zhǔn)備效仿他人的情況下你也就早已比他人晚了***少5年了，僅有敢于創(chuàng)新，發(fā)展才可以真實(shí)造就出歸屬于自身的造就。

  （二） 對領(lǐng)域掌握深入，而且有戰(zhàn)略思維

  記得我在13年的情況下寫了一篇不太完善的文章內(nèi)容簡易詳細(xì)介紹了一下律師領(lǐng)域的一些現(xiàn)況，那時候主要是為了更好地給一些在領(lǐng)域大門口的人看，由于過多的人跟我說律師有關(guān)難題，我總感覺不回應(yīng)好啦這個問題就無法回應(yīng)下邊的難題，干脆寫了出去，前不久我還在知乎問答見到徐斌律師也寫了一篇那樣的文章內(nèi)容，可能他跟我一樣，在回應(yīng)別的難題以前不回應(yīng)好這個問題好像就非常容易舉步維艱，可是歷經(jīng)這幾年碰到的人愈來愈多，我逐漸感覺說些什么全是白費(fèi)的，不歷經(jīng)一下是了解不上的，乃至我還在豆瓣書評和當(dāng)當(dāng)此書評價下邊，見到有些人點(diǎn)評賈律師的書說便是律師的宣傳手冊沒什么營養(yǎng)成分，書賣得貴了。所以說許多珍貴的工作經(jīng)驗(yàn)在不明白的人眼前說實(shí)話一文不值，因此 不必隨便給他人珍貴的提議，他不容易懂也不會愛惜，應(yīng)當(dāng)學(xué)徐律師，徐律師說你要了解幫我1000萬。

  一不小心偏題了，對領(lǐng)域的掌握和戰(zhàn)略思維是十分關(guān)鍵的，賈律師不但對律師銷售市場有創(chuàng)新性，對自身要發(fā)展趨勢的業(yè)務(wù)流程領(lǐng)域也是掌握的十分深入，有一定的全局觀念，而且有長久的總體目標(biāo)，及其達(dá)到目標(biāo)的整體規(guī)劃。***先，根據(jù)對銷售市場的探尋明確自身要發(fā)展趨勢的業(yè)務(wù)流程領(lǐng)域。隨后，對該領(lǐng)域開展加強(qiáng)學(xué)習(xí)科學(xué)研究，弄懂網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)難題難題，并相互配合自身的營銷戰(zhàn)略運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)難題難題進(jìn)入銷售市場，***終明確系統(tǒng)化發(fā)展趨勢路途徑，發(fā)展趨勢自身的關(guān)鍵精英團(tuán)隊(duì)。

  這一切看起來非常簡單，可是許多艱苦奮斗族律師是做了十幾年都不容易搞清楚的，有一些律師喜愛說我從事多少年了，可是不容易說我在哪哪一個領(lǐng)域有哪些成就，非常簡單，便是由于他沒有大局觀，被自身繁忙的工作中給遮擋住了雙眼，做了好多年跟自身第一年做律師的情況下沒什么轉(zhuǎn)變。尤其是一些年青律師在見習(xí)期就恨不能每日教師都可帶著到庭，一年做一個一百個案件才舒服，其實(shí)我總感覺在從業(yè)前期，頭腦清醒的大腦，塑造自身的全局觀念和發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃才算是***重要的，一直低下頭工作中，從不小結(jié)，不消化吸收新鮮事務(wù)管理，做十年律師跟做一年是一樣的。

  在以前哪家律師事務(wù)，由于律師助手的流通性十分大，因此 看到了各式各樣的領(lǐng)域新手，一件事感受十分大，還記得有一段時間大家集中化招騁了10幾名助手，從頭至尾新員工入職，不上大半年時間她們也都走了，時間較短的幾日的就不多說了，說說時間長的助手，工作中了大半年多，對大家那一個所的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程一無所知，對律師公司的營銷方式一無所知，從那邊離開了之后唯一還記得的便是薪水很低。我是感覺入律師這行，起碼你需要對你所從業(yè)的領(lǐng)域有充足的掌握，這個領(lǐng)域的銷售市場狀況怎樣，競爭者的布局怎樣，領(lǐng)軍人到底是誰，有什么基礎(chǔ)理論和實(shí)踐活動的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)難題，乃至要了解一下學(xué)術(shù)研究的***前沿和權(quán)威人物。不然你壓根不叫掌握這一領(lǐng)域。

  律師領(lǐng)域的門坎一直不高，有一些律師忙碌營銷推廣做案件，哪一個領(lǐng)域火就做哪一個領(lǐng)域，他人做什么入學(xué)哪些，沒空提高自己的基礎(chǔ)理論水準(zhǔn)，又喜愛在新聞媒體上發(fā)音，上年民盟全國兩會的情況下有一個預(yù)遞交的提議有關(guān)限定離婚調(diào)解的，本來這一提議中牽涉到得難題在中國經(jīng)濟(jì)問題早早已有結(jié)論，而且早已較為成熟了，結(jié)果一個律師同行業(yè)接納訪談的情況下還說，民盟的提議為了更好地處理10歲下列的兒女在離異是沒法挑選法定監(jiān)護(hù)人而管束離異隨意的，說實(shí)踐活動中不具備可操作性。說的壓根就并不是一回事兒，她可能都真不知道離婚調(diào)解規(guī)章制度，鬧了嘲笑自身都不清楚。

  賈律師網(wǎng)站上的文章內(nèi)容易讀性十分高，便是由于除開所有原創(chuàng)之外，基本上全是網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)難題難題，乃至有一些學(xué)術(shù)思想，令人感覺***少在律師領(lǐng)域里，能夠作為榜樣。有一些律師東抄抄西抄抄，公眾號一天消息推送十幾篇文章內(nèi)容，網(wǎng)站有不計(jì)其數(shù)一篇文章，沒一篇是自身寫的，四處搬新家，***少在同行業(yè)中間是得到不上認(rèn)可的，或許也就欺騙一下被告方。

  （三） 努力勤奮好學(xué)，不害怕吃大虧

  看見賈律師的書我是很有感受，由于律師領(lǐng)域的前期確實(shí)很苦，堅(jiān)信許多律師同行業(yè)都經(jīng)歷過從業(yè)前期四處租房，沒有收益，工作中沒有固定不動時間等艱難的階段。可是并并不是許多領(lǐng)域新手都能接納的，我碰到許多的人是在入行前被這類現(xiàn)況嚇走去做收益相對性較高的公司法務(wù)，或是較為好的工作國家公務(wù)員，自然挑選哪一個都無可非議，我說的是這些想當(dāng)律師，可是僅僅因?yàn)槌跗诘目喽鴷簳r選擇走其他路的人。身邊還有朋友是當(dāng)兩年法務(wù)，出來當(dāng)律師助理，然后又回去做法務(wù)，做一段時間又不甘心出來，如此往復(fù)幾年，時間如流水，可能生活過的是解決溫飽問題了，但是真的是浪費(fèi)了一些自己對這個行業(yè)了解的時間，以前我還勸那些想做律師的朋友要堅(jiān)持，后來也不勸了，得他們自己想明白才行。

  不說苦，說說關(guān)于勤奮的事，勤奮是***容易做到，也***難做到得，容易是因?yàn)樗恍枰熨x，只要有意愿和毅力就可以，難是因?yàn)橐懔@個東西還真的不是一件簡單的事。賈律師說他用了兩個星期的時間做了網(wǎng)頁版的《離婚紅寶書》，而且很多年里他保持每周至少寫一篇文章，這讓我很是敬佩。我曾經(jīng)給原來的團(tuán)隊(duì)的好多新入職助理下過一個做三大匯編的任務(wù)，就是需要他們做出我們所從事的領(lǐng)域的法規(guī)匯編，案例匯編和研究性文章匯編，目的是讓他們快速的入門，這個工作我在進(jìn)這間律所第一周就已經(jīng)做過了。就這個工作有的人做了很多天，***后交上來的匯編只有兩頁紙雜亂無章的羅列了幾個法律規(guī)定，我甚至可以在百度文庫搜到原版的文檔。只有一個小姑娘給我交了一個文件夾，其中有一張excel表，把幾乎我所知道的和不知道的該領(lǐng)域的法律法規(guī)全部分門別類在excel里，法律的層級，頒發(fā)的部門，生效的時間，廢止的時間全都清清楚楚列明，并按照類別把相關(guān)法規(guī)整理成word并用法規(guī)名稱進(jìn)行一一命名。這就是關(guān)于勤奮的問題，跟能力沒多大關(guān)系，只要你想做就能做到，這個姑娘我非常喜歡，在后來的工作中再沒遇到過這樣的姑娘。我曾經(jīng)的一份工作做了三個月，那時候我們團(tuán)隊(duì)在初創(chuàng)期，需要做量化的產(chǎn)品以及為產(chǎn)品服務(wù)的配套法律相關(guān)知識儲備，而這部分工作如果完成了我覺得是我們這個團(tuán)隊(duì)的核心競爭力，我自己評估的時間是有一個月的時間每小組負(fù)責(zé)一個專業(yè)模塊足夠了，***后領(lǐng)導(dǎo)給的時間是2個多月，直到我換了崗位，我們要做的那套1.0版本的再簡單不過的東西還是雛形狀態(tài)，而且參與的很多人都對此很不滿，覺得很沒有意義。至今我也從沒有對此進(jìn)行過任何的一次解釋，因?yàn)楫a(chǎn)品意識，以及對基礎(chǔ)知識的鉆研對于任何一個律師所從事的專業(yè)領(lǐng)域來說都是核心，切入不進(jìn)去你就永遠(yuǎn)不可能說自己對這個領(lǐng)域懂。很多人因?yàn)闆]有這個刻苦的精神，所以在很多機(jī)遇面前只會抱怨，覺得自己的時間被浪費(fèi)了，其實(shí)浪費(fèi)時間的并不是別人。所以的律師業(yè)務(wù)的盈利模式無非就是市場，產(chǎn)品，專業(yè)三者的結(jié)合，對這三者任何一項(xiàng)都不想通過研究去掌握，那當(dāng)然就跟盈利永遠(yuǎn)扯不上關(guān)系了。

  再說說不怕吃虧的問題，這個問題的感受也很深。我參加過一個講座，在一個關(guān)于討論律師專業(yè)化發(fā)展，開展公司制精品所的互動環(huán)節(jié)，有一個律師事務(wù)所的合伙人說，專業(yè)化的公司制律所很讓人向往，他們是一家合伙制的律所，也是非常向往這種模式，但是在利潤分配的問題上總是出現(xiàn)糾紛，***近幾年就一直因?yàn)槔麧櫡峙涞膯栴}導(dǎo)致律所的發(fā)展受限。其實(shí)合伙制律師事務(wù)所一直被詬病大多數(shù)原因都是利潤分配的問題，還有就是什么事都要全部合伙人舉手，每個人的出發(fā)點(diǎn)和利益點(diǎn)不同就會導(dǎo)致很多措施無法實(shí)施，因?yàn)檫@個問題***容易引發(fā)的就是律所專業(yè)化沒實(shí)現(xiàn)，發(fā)展到一定階段分家了，沒有人愿意吃虧，所以也沒有一個人能發(fā)展起來，團(tuán)隊(duì)越發(fā)展越小，用前老板的話說律師都太精了，沒有人愿意吃虧，所以 合作精神很差。

  很多律師都想開自己的律所，這里我特別想說的是尋找合作伙伴很重要（重復(fù)三遍），其次要學(xué)會吃虧，我記得賈律師在書里面提到他剛從小所轉(zhuǎn)到一家大所后，隨著營銷越來越有起色，案件多到做不過來，他就找了所里一位律師合作，而自己營銷的案子，自己也參與辦案的情況下，賈律師和那位律師是55分成，這在現(xiàn)在幾乎是不可能的，我身邊很多自己開拓案源的律師又參與辦案的，能分給合作律師的比例高的不超過30%,低得有10%不到的。到后面賈律師和合伙人的分成制度都可以看出不來他是不怕吃虧的，也因此他收獲了一個很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

  很多剛?cè)胄械呐笥?**喜歡糾結(jié)的問題就是工資高低，有沒有社保。自己獨(dú)立做案子了以后就開始算計(jì)合作者和自己的分成比例是否合適，找尋了半天自己的時間也過去很多了，什么業(yè)務(wù)技能沒提升，收入也沒因?yàn)樗阌?jì)多多少。上次在北京律協(xié)參加活動，一個憤青大叔問張學(xué)兵前會長，說實(shí)習(xí)律師待遇這么低，連溫飽都解決不了這個事是不是需要解決一下，張律師說律師跟其他行業(yè)不一樣，是學(xué)徒制，律師事務(wù)所或者一些律師給工資給的低還有一部分原因是這里面包含了學(xué)費(fèi)，那位大叔說哪個行業(yè)新入行不需要學(xué)習(xí)啊，工資也沒這么低啊，張律師很無奈的說實(shí)在不行就用腳投票吧，給的少你就不給他干。雖然有的時候想起這個問題是覺得挺無解的，但是在行業(yè)新人在無法改變現(xiàn)狀的情況下，如果真的把眼光都放在那點(diǎn)收入上可能真的就會失去很多學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會，吃不了這個虧就得不到那些珍貴的東西。我跟很多人提起過我研究生畢業(yè)后第一個月的工資是800塊錢，我們學(xué)校還是211，985，但是我在那個單位學(xué)到的東西確實(shí)是很多人花錢也學(xué)不到的，如果再讓我選擇一次的話，我可能還會做出那樣的選擇。

  三、 在路上

  這本書的后半部分，賈律師其實(shí)是通過自己的故事講了律師專業(yè)化發(fā)展以及律師界未來人才流動的方向的問題。其實(shí)律師行業(yè)也是經(jīng)歷了幾個階段的發(fā)展，從大所分化，中小所的出現(xiàn)，中小所的分化，到很多個人所精品所的出現(xiàn)，經(jīng)歷了很多年的發(fā)展，律師行業(yè)市場相對成熟，律師團(tuán)隊(duì)和個人漸漸覺醒，專業(yè)化越來越深的人心，無論是大所還是小所甚至到律師個人都不得不對專業(yè)化的問題開始重視。

  在這個過程中很多大所的律師礙于各種原因比如對分成比例以及律所管理的不滿，有了自己的新的營銷及業(yè)務(wù)發(fā)展思路，覺得開律所更有面子有助于談案等各種原因出走大所自己成立中小型律所。而且***近幾年也有一批試水初步有成效的精品所在全國范圍內(nèi)推廣自己的模式使很多大所律師躍躍欲試。我也有律師朋友在時機(jī)成熟的時候找我探討過這個問題，是自己開律所，還是背靠大所發(fā)展團(tuán)隊(duì)的問題。其實(shí)賈律師給出了一個很好的解決方案，這里我賣個關(guān)子不多說。只說幾點(diǎn)，關(guān)于自己出走開所的小伙伴，我建議他們可以在開所之前考慮以下幾個方面的問題：合作伙伴（***重要的）、辦公場所（選址及租金）、盈利模式（既產(chǎn)品及營銷）、財(cái)務(wù)行政等人力資源及管理成本、中層管理團(tuán)隊(duì)的組建、政府管理（稅收及年檢），業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘及管理，這些問題沒解決之前建議不要草率決定開律師事務(wù)所，因?yàn)檫@其中任何一項(xiàng)出了問題可能都會導(dǎo)致你的律所倒閉。

  其實(shí)律師業(yè)務(wù)不分高低貴賤，只有專業(yè)與否，哪怕是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也可以做的很專業(yè)極致，而做專業(yè)化并非必須要成立律所，團(tuán)隊(duì)更加重要，但也許很多人必須得經(jīng)歷過才能收獲團(tuán)隊(duì)，或者才能理解大所和小所的區(qū)別，和自己到底適合在什么階段選擇什么樣的平臺。

  雜七雜八說了很多，其實(shí)也間接的解答了我在文章開頭提出的那些問題。寫這么多是因?yàn)橘Z律師的書對我觸動很大，讓我想起了很多事情，對于很多行業(yè)的困惑，賈律師都是在實(shí)踐中自己明晰并解決了。這本書的續(xù)是《民主與法制》總編輯寫的，標(biāo)題是《從小律師到大律師的成長范本》，其實(shí)我反倒覺得賈律師的路別人還真的復(fù)制不了，很多總結(jié)起來很形而上的素質(zhì)，做起來真的很難。有些人在徘徊不定中被行業(yè)淘汰，有些人在盲目模仿中漸漸迷失***后被甩在后面，有些人在安逸和懶惰中逐漸失去了斗志，有些人在大是大非面前喪失清醒自我放棄，所以說這是一個很好的時代，也是一個很容易迷失的時代，機(jī)遇和挑戰(zhàn)一直都在，能把握的人永遠(yuǎn)是少數(shù)。

  感悟并記錄以勉勵自己。