01、企業(yè)產(chǎn)品流量大，搜索流量大，受眾廣

以百度搜索為主，搜索線索質量，成單率肯定遠比信息流高。

百度信息流作為補量輔助，如果搜索量夠，可砍掉。線索成本一般比搜索便宜，但是質量和成單率一般差。不過畢竟便宜，且大搜是存量市場，核算roi，信息流不差很多，依舊值得投入。

其他信息流渠道（比如巨量引擎）短期內可以代替百度信息流，長遠看，百度信息流值得放精力。

做過一個對比，職業(yè)教育行業(yè)，頭條類線索成單率2-3%左右，百度信息流線索成單率2-6%（數(shù)據(jù)為多個客戶提供）當然這個跟產(chǎn)品客單價，銷售等都有很大關系，這里只是做個參考對比，說明百度信息流是值得的。

信息流為主，（包括百度信息流、頭條信息流等）這種情況線索質量和成單率不一定比大搜差。

不建議投放。要是迫于生存壓力不得不做，建議百度搜索可以了。

承接1、2，這里簡單給大家分享一下百度信息流的小技巧：百度信息流常見有兩種優(yōu)化方式。都可以，看個人性格。

1、 從大到小。

可能大家都見過一個表情包，梭哈，廣泛999。其實這個不是開玩笑，有一定依據(jù)。

在百度搜索中，廣泛+否詞，是一種比較硬核的投放方式，這里不做延伸了，主要講信息流的運用，第一種方法，和這個也有異曲同工之妙。不管怎樣，先把流量圈進來。

意圖詞定向，不要管雜不雜，都加進來，有量，才能談優(yōu)化。

舉例，學歷教育

• 分析，產(chǎn)品成人高考等詞得放

• 再分析，為什么要提升學歷？不好找工作、升職加薪評職稱、考證條件不夠等。這些詞可以放嗎？當然可以，直接加滿。雜嗎？雜。效果好嗎？你不試，它永遠效果不好。

• 興趣定向。只要是這個人可能的，都放，不過盡量不要全選，可以各個計劃單元適當刪減，做到各個單元不一致，即獨特性。

• 人群包。觀星盤里面，功能比較齊全了，可以選自己中意的。另外可以自己打包詞，打包競品網(wǎng)址去跑人群，不過都會涉及一個問題，量小。一般跑的量比較大的賬戶，可以讓媒體推送數(shù)據(jù)包。

可能大家能發(fā)現(xiàn)興趣和人群包說的有點潦草，不過希望大家明白一個事情，是我在講故事，不是嗎?

其實關鍵詞是百度信息流比較特殊的地方，所以我說的會比較多一些。

意圖詞跑出去后，有流量了，接下來怎么辦？下載意圖詞報告，可以明確發(fā)現(xiàn)，有消耗的，只有前面一些詞，幾個到十幾個。如果這個計劃成本ok，轉化率ok，保留；另外把無消耗的、消耗低的、無轉化的詞刪掉。給新詞留位置，有些詞，終究還是不配。

新詞怎么找？按理說我應該截個圖，但是我依舊不放。加詞旁邊有推薦，按流量降序排，流量高的往里加。

如果這個計劃不ok，但又不離譜，屬于沒達到預期，但是又能接受，怎么辦？

把高消耗的詞，刪了。這批詞不動，再給一次機會。不用懷疑，去掉了高消耗詞，這計劃等于就是一個新的計劃，只是利用一下這個計劃之前模型，看能不能獲得新生。

如果這個計劃離譜，怎么辦？當然舉報拉黑刪除三連啊，難道留著回家過年嗎？

與之同理，單獨把轉化率ok的詞拿出來，加上些新詞，或者不加，再去跑，又是一條好漢。興趣也可以同樣參考。

另外，開頭說方法跟人性格有關，確實是。性格比較強勢的人，用起來會更順手。反之，用起來會唯唯諾諾，猶豫不決，擔驚受怕，反倒適得其反。

這種就是適合另一種方法

2、 從小到大（前提是產(chǎn)品有量，有受眾）

舉例，依舊學歷教育，一開始根據(jù)產(chǎn)品，以往數(shù)據(jù)（搜索或者其他平臺數(shù)據(jù)）以及客戶口述，（年齡24-35歲，生活檔次稍低等）確定人群畫像。

• 意圖詞定向，不用分很詳細，但是都相關。“成人高考、自考、自考國家承認嗎、學信網(wǎng)”等比較相關詞。意圖詞限制2000，不強制放滿，主要保證相關性。

• 興趣同理，選比較直接相關的。

• 人群包同理。

結果可能跑不出去。逐步放，一點一點加。這種周期***長，唯一就是穩(wěn)。不用擔心崩，不存在；當能跑出去，有一些數(shù)據(jù)后，放量。

怎么放量？詞計劃，當你這個計劃有一定數(shù)據(jù)（10-20個轉化）轉化率穩(wěn)定，ecpm穩(wěn)定，可以把詞取消，依靠計劃本身去跑。

興趣同理，但是不建議。

說到這里，不得不插一句，有很多人都問過我，百度信息流值得做嗎？

聽人開玩笑說：“做頭條，計劃是上午建的，量是下午起的，獎金是晚上發(fā)的；做百度信息流，計劃是上月建的，績效是這月扣的，職是今天離的?！?/span>

百度信息流比較慢熱，慢熱到你都懷疑它活沒活著。當然也有立馬上頭的辦法（賣個關子，見文章***后~）。

我在乙方比較多，正常情況下，一般投放百度信息流開始前， 我都會認真誠心誠意跟客戶說：“我需要至少半個月時間。”，起初都會欣然接受。

兩天后，他找我：“這玩意怎么還不行？是不是你能力有問題？你能不能做？隔壁頭條可都已經(jīng)爆了哈，再整你預算沒了??！”

我：？？？這不就是欺負老實人嘛！

百度信息流真的需要足夠的時間去做，比快，比不過頭條，但勝在穩(wěn)定，勝在上限高。很多人都倒在了黎明前的黑暗里。再給次機會，一定能起得了老板，你信我吧，我又不會騙你的！

另外說一句，百度信息流，做表單的話，智能驗證和全量驗證量級的差別就像智能驗證和全量驗證質量的差別那么大（套娃）

***后說一下快速上頭的方法：

實測，某大機構，一次開10個戶，然后搭建跑，按建議出價（或者行業(yè)內出價）1.5-2倍跑（出價不等于轉化成本，但是長期下來，轉化成本會趨于出價）

三天內，賬戶基本能達到日均一萬。以三天為標準，留下達標的（基本是10取2）

然后緩步降價調整。

注：1.5-2倍出價，是從低到高，多頻次調整，看平臺規(guī)則，有的平臺不適合多次調價，比如頭條

然后再開10個戶，再篩選。

鈔能力加持，做什么事情，都容易些。